Продаём iOS-подписки по науке: нобелевский лауреат Канеман и поведенческая экономика
Даниэль Канеман — выдающийся психолог и лауреат Нобелевской премии по экономике, — в своей книге «Думай медленно… решай быстро» систематизировал десятки когнитивных искажений, эвристик и психологических эффектов, которые глубоко влияют на мышление, поведение и принятие решений.Эти явления объясняют, почему люди действуют иррационально, как формируются выбор и предпочтения, и каким образом можно на них влиять. Канеман опирается на десятки экспериментов и реальных исследований, которые он проводил вместе с Амосом Тверски.
Нейромаркетинг в действии: как Starbucks продает эмоции вместо кофе
Петр Жогов, эксперт по поведенческой экономике и продуктовому маркетингуФеномен PSL: разбор когнитивных механизмовStarbucks продает более 20 млн Pumpkin Spice Latte ежегодно, хотя:Напиток содержит всего 2% тыквенного пюре61% потребителей признают, что не любят тыкву в чистом виде (данные Nielsen)Стоимость производства в 3.5 раза ниже розничной ценыПочему это работает? Разберем на уровне нейробиологии:1. Эффект искусственного дефицита (FOMO)Техническая реализация:Жесткое ограничение по времени (8 недель продаж)
