Интервью с сооснователем стартапа Jumse, который с помощью ИИ автоматизирует технический скрининг и оценку уровня разработчиков на базе знаний для senior и middle специалистов. Jumse был признан инновацией 2023 года по версии портала СNews.
Послушать полный выпуск подкаста с Александром можно на Яндекс Музыке, в Telegram, на YouTube или других подкаст-площадках.
Задавал вопросы
Дмитрий Беговатов – стартап-евангелист, автор подкаста «Стартап-секреты», создатель площадки для стартапов Product Radar.
Гость выпуска
Александр Сельдемиров – основатель ИТ-компании ITQuick и стартапа Jumse.
Как появился HRtech стартап Jumse
Идея стартапа для автоматизации скрининга разработчиков зародилась внутри компании IT Quick, которая с 2018 года работала исключительно с разработчиками уровня сеньор и опытными мидлами, уделяя особое внимание качеству технических навыков.
Однажды один из ведущих разработчиков предложил сократить путь развития мидла до синьора с 2–3 лет до 6–9 месяцев, что стало отправной точкой для создания первой версии нового инновационного продукта.
Команда приступила к реализации и уже в первые дни осознала, что для объективной оценки знаний разработчиков необходимо собрать реальные коммерческие кейсы, которых не найти в интернете.
Так начался кропотливый поиск и сбор «базы знаний», которая на данный момент насчитывает уже более чем 9 тысяч примеров для проверки технических навыков программистов.
Первоначальная версия продукта представляла собой EdTech-сервис, построенный на заданиях код-ревью, что позволяло выявлять сильные и слабые стороны кандидатов и рекомендовать, какие темы ему следует изучить, чтобы повысить свой грейд. Сервис был рассчитан на компании, которые захотят быстро выращивать Senior-разработчиков из своих мидлов.
Однако первый вариант не получил ожидаемого отклика от рынка, что вынудило команду сделать несколько кардинальных разворотов своей бизнес-идеи.
Благодаря этому в конце концов продукт стал не только объективно оценивать навыки, но и существенно сокращать время до оффера, избавляя компании от необходимости тратить часы экспертов на длительные собеседования.
Процедура оценки одного разработчика при найме обходится компаниям в сумму от 25 до 40 тысяч рублей за одного кандидата. На сегодняшний день Jumse провела свыше 8 тысяч технических собеседований, а стоимость каждого тестирования составляет в среднем 3–4(!) тысячи рублей.
Это история о том, как упорная работа, постоянное тестирование гипотез и активное слушание клиентов помогли трансформировать идею в продукт, отвечающий реальным потребностям IT-рынка.
Подписывайтесь на телеграм-канал подкаста «Стартап-секреты», чтобы быть в курсе новых эпизодов с интересными историями основателей стартапов и пет-проектов.
Почему первая версия продукта провалилась и что сделала команда
Первая версия Jumse была разработана как EdTech-сервис, позволяющий оценить знания разработчика на основе набора коммерческих кейсов и выстроить его систему быстрого обучения до следующего грейда.
Несмотря на кажущуюся гениальность идеи, пилотные проекты получили крайне прохладные отзывами от клиентов, которые «закидали помидорами» новый продукт.
Тестирование ограничивалось проверкой знаний одного языка программирования и не охватывало все требования вакансии. Заказчики отмечали, что их потребности выходят за рамки одной проверки технического уровня, так как продукт не мог оценить навыки по всем 8–10 предъявляемым требованиям.
Команда поняла, что такой формат не решает основную проблему бизнеса – необходимость объективной и быстрой оценки квалификации кандидата.
В результате специалисты провели несколько пивотов, перейдя к созданию конфигуратора вакансий, где рекрутер мог задать все необходимые параметры и получить тест, соответствующий этим требованиям.
Этот шаг позволил улучшить объективность оценки кандидатов и сократить время до оффера, в чем и были заинтересованы заказчики продукта.
Как изменился российский рынок найма разработчиков с 2020 года
С 2020 года российский рынок найма разработчиков кардинально изменился.
С начала пандемии наблюдался рост цифровизации и активное привлечение инвестиций в IT-сферу, однако с конца 2024 года тренд на рынке двинулся в обратную сторону. Осенью на рынке началась волна увольнений в IT-секторе: в компании VK Group осенью уволили около 1000 человек, а Сбер уже в начале 2025 года запланировал сокращения в диапазоне 5000–8000 сотрудников.
Такие масштабные увольнения отразились на кадровой структуре: основное число уволенных пришлось на уровень Junior, так как начинающие специалисты менее защищены на фоне развития автоматизации и нейросетей.
Компании стали ценить опытных специалистов – синьоров и крепких мидлов, способных сразу приносить бизнес-ценность.
Наниматели перешли к модели быстрого и объективного оценивания хард скиллов кандидатов, чтобы не тратить время экспертов на долгие собеседования.
В этих условиях новые инструменты для технического скрининга, такие как продукт Jumse, приобретают всё большую востребованность, позволяя значительно сократить время до оффера и снизить затраты на подбор персонала.
Рост конкуренции и необходимость экономии приводят к тому, что компании ищут уже готовых специалистов, а не вкладывают ресурсы в обучение начинающих разработчиков.
Влияние современных технологий, включая искусственный интеллект, усиливает тренд на автоматизацию и объективизацию процесса найма, а это в свою очередь положительно влияет на развитие IT-сектора в России.
Как Jumse сокращает расходы и ускоряет найм разработчиков в 10 раз
Платформа Jumse радикально меняет традиционный процесс найма, существенно сокращая затраты и время на технические собеседования.
Компании могут тратить от 25 до 40 тысяч рублей на одно собеседование, требующее 2–9 человеко-часов экспертизы, включая затраты на налоги. Jumse позволяет проводить технический скрининг за 3–4 тысячи рублей, что уменьшает расходы почти в 10 раз.
Автоматизированная система заменяет длительные встречи и субъективные оценки, предоставляя объективный отчет о сильных и слабых сторонах кандидата.
Благодаря конфигуратору вакансий рекрутеры могут задать все необходимые параметры – от языка программирования до знания конкретных фреймворков – и получить тест, полностью соответствующий требованиям.
Это существенно сокращает время найма: вместо нескольких дней или недель на организацию собеседований и оценок процесс занимает минимум времени.
Освобождённые от рутинной проверки кандидатов эксперты могут сосредоточиться на создании бизнес-ценности.
Таким образом, Jumse не только снижает затраты, но и ускоряет вывод на рынок квалифицированных специалистов, что особенно важно в условиях жесткой конкуренции на IT-рынке.
Ключевой момент – объективность и систематизация данных, когда каждый отчет формируется по заранее заданному алгоритму, исключающему влияние человеческого фактора. Это позволяет компаниям принимать более обоснованные решения при подборе персонала и успешно масштабировать бизнес.
Есть ли у Jumse слабые места? Разработчики, которые отказываются от тестирования
Несмотря на все преимущества платформы, у Jumse есть слабые места, которые команда старается проработать.
По статистике около 15% разработчиков отказываются проходить технический скрининг через автоматизированную систему, что свидетельствует о наличии барьеров в восприятии нового инструмента оценки.
Многие воспринимают автоматизированное тестирование как недостаточно личное и полное, предпочитая традиционные методы оценки.Отказ обычно обоснован, во-первых, неуверенностью младших специалистов в своих навыках и страхом объективной оценки, а во-вторых, привычкой к устной коммуникации, которая, по их мнению, позволяет лучше раскрыть потенциал.
Команда Jumse понимает, что для успешного масштабирования продукта необходимо учитывать эти опасения кандидатов и работать над улучшением пользовательского опыта и позиционирования продукта.
Будущее Jumse
Будущее Jumse выглядит амбициозно и перспективно, опираясь на достигнутые успехи и опыт работы на рынке.
Команда активно планирует расширение клиентской базы — на текущий год поставлена цель привлечь 64 новых компании. Это позволит значительно увеличить обороты и масштаб деятельности.
После того как в декабре 2024 года проект вышел в операционный плюс, стало очевидно, что модель с фиксированной тарификацией за каждое техническое собеседование работает эффективно.
В числе ближайших планов — привлечение стратегического инвестора, который ускорит развитие продукта и поможет выйти на глобальный рынок, особенно в Азии.
Jumse продолжает совершенствовать алгоритмы объективной оценки, что позволяет заказчикам принимать более точные решения при подборе специалистов.
В ближайшие пять лет, по мнению партнеров, могут появиться решения по выходу на IPO или заключению стратегических сделок, однако приоритет остаётся на росте и глобализации продукта.
Главный секрет успеха стартапа по версии Александра
Александр считает, что главный секрет успеха стартапа — это умение слушать своих клиентов.
Несмотря на наличие гениальных идей, именно обратная связь с заказчиками помогает выстроить действительно востребованный продукт.
По его мнению важно не просто выслушивать мнения отдельных клиентов, а собирать отзывы десятков, а то и сотен пользователей. Команда Jumse не полагается только на интуицию, а постоянно анализирует рынок и запросы клиентов. Для него важнее постоянное улучшение продукта на основе объективного анализа обратной связи, чем первоначальная концепция.
После первых неудачных запусков команда изменила подход, пересобрав продукт и сделав его максимально удобным для пользователей.
Александр уверен, что допущенные ошибки лишь усилили желание работать над улучшением продукта. По его мнению, способность признавать ошибки и стремление к постоянному развитию являются залогом не только успеха стартапа, но и роста личного предпринимателя. Именно поэтому для него слушание клиентов становится краеугольным камнем в построении стратегии, позволяющей создавать качественные и востребованные IT-решения.
Послушать полный выпуск подкаста с Александром можно на Яндекс Музыке, в Telegram, на YouTube или других подкаст-площадках.
Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на телеграм-канал подкаста «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.
На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».
Автор: tw0face
