Как делать SEO в медицине в 2025 году, чтобы увеличить посещаемость сайта: большой гайд

Как обойти конкурентов из топ-10 выдачи «Яндекса» и Google? Какие требования к медицинский сайтам сейчас? Как развивать SEO, когда все уже пользуются нейросетями, а не привычным поисковиком? И можно ли доверить ИИ создание контента в медицине? Ответы на эти вопросы — в статье. 

Мы работаем с медицинскими сайтами более 10 лет, перезагрузили сайты «Инвитро» и «Семейный доктор» без потери трафика и в 10 раз увеличили посещаемость «Гемотесту». Эта статья — большой гайд, который поможет вам понять, как работать с сеошниками, чтобы продвинуть медицинский сайт с нуля.

SEO-продвижение нужно не всем

«Сайт нужно обязательно оптимизировать под поисковую выдачу, нам нужно обойти всех конкурентов на рынке» — именно так кажется на первый взгляд новичкам на рынке в медицинской сфере. Но стоит ли инвестировать в этот инструмент с надеждой, что через 6-12 месяцев люди будут чаще переходить на ваш сайт?

Рациональнее всего оценить, насколько вам вообще подходит SEO-продвижение. Инвестировать стоит, только если есть реальные шансы вывести сайт в топ поисковой выдачи по целевым для вас запросам. Например:

• «УЗИ брюшной полости» (и близкие по смыслу варианты);

• «сдать анализы» (с различными уточнениями);

• «отоларинголог в центре» (и похожие запросы с указанием локации).

Многие могут подумать: «а, ну мне подходит, такие запросы актуальны». Но что будет, если небольшая частная клиника с одним филиалом в Мытищах будет пытаться обойти по этим запросам какую-нибудь сеть медицинских центров по типу Медси или лабораторию Гемотест? Правильно, ничего. Страницы крупных медицинских сетей уже заняли топы выдачи, и по общий запросам по типу «стоматология» будут выдаваться «крупняки». 

Это все равно что на марафоне по бегу будет соревноваться олимпийский чемпион и марафонец-любитель, который иногда бегает по парку. Это не соревнование, а обречение на проигрыш. Чтобы марафон стал соревнованием, нужно правильно подобрать соперника, равного по силам. Да, в SEO так же.

Конкуренция в выдаче может быть высокой, средней и низкой. Сравните страницы конкурентов в интернете со своими: проанализируйте возраст доменов, количество страниц и известность бренда. Если конкуренты существенно опережают вас по этим показателям, бороться с ними будет очень сложно (а может, и бессмысленно). Например, по запросам типа «сдать анализ крови» конкуренция бешеная, и небольшой клинике не стоит соревноваться с гигантами рынка.

Найдите своих конкурентов в поисковой выдаче — и соревнуйтесь с ними. Если у вас маленький центр в Мытищах, сфокусируйтесь на тех запросах, где маленькая конкуренция, например: «детский стоматолог мытищи» или «сдать анализ крови на гормоны щитовидной железы».  

Главное в медицине — качественный контент: 4 аспекта

В медицине требования к качеству контента строже: любая недостоверная статья может навредить пользователю с необратимыми последствиями. Но фактические ошибки влияют не только на репутацию бренда — поисковые системы выдвигают конкретные требования для SEO-продвижения.

Например, Google сформулировал E-E-A-T факторы — если их учитывать, ваш сайт с большей вероятностью будет хорошо ранжироваться в поиске.

1. Экспертность (Expertise). Для алгоритмов Google важно «понимать», что контент на вашем сайте создают профессионалы в сфере медицины. Поэтому статьи должны быть подготовлены при участии опытных практикующих врачей.

2. Опыт. (Experience). Еще лучше, если компетенции авторов-экспертов подтверждаются дипломами, учеными степенями и сертификатами. Стоит добавить и информацию об опыте работы, которая совпадает с данными медицинских агрегаторов — например, «ПроДокторов», «СберЗдоровье» и «НаПоправку».

3. Авторитетность (Authoritativeness). Это репутация сайта, которую можно повысить упоминаниями и цитированиями его материалов другими качественными и серьезными сайтами, например, порталами научных и лечебных учреждений, медицинских ассоциаций. Также помогут наличие входящих ссылок с подобных сайтов, положительные отзывы пациентов и коллег на профильных интернет-ресурсах, попадание в рейтинги, получение наград, членство в ассоциациях.

4. Достоверность (Trustworthiness). Информация должна быть объективной. Проще всего обосновать достоверность материала ссылками на авторитетные источники, научные публикации и исследования.

Также можно размещать на сайте успешные кейсы с историями болезни и фотографиями до и после только с документального согласия пациентов, сохраняя медицинскую тайну.

Важно не вводить пользователей в заблуждение: анонсы на услуги и цены не должны противоречить реальной ситуации. Указали на сайте, что пациенту хватит одного приема, чтобы вылечить зуб — значит так и должно быть. Либо указывайте дополнительные условия.

Не оптимизируйте сайт под конкретный поисковик

Хотя по данным исследования агентства impulse.guru, пользователи в России чаще используют «Яндекса» (61,12%), это не значит, что можно отодвигать Google на задний план.

Да, «Яндекс» и Google подходят к ранжированию медицинских сайтов немного по-разному.

Не стоит делать акцент на работе отдельно с «Яндекс» или Google. В первую очередь, надо делать сайты для людей: удобные, быстрые, с полезной и достоверной информацией. Отдельно продвигать его с учётом требований каждого поисковика не стоит, потому что большая часть задач совпадает. Но исключения есть и тут =)

Если вы на поздних стадиях проекта видите, что какой-то запрос вышел в топ выдачи одной из систем, а второй — нет, есть смысл попробовать разобраться в конкретных нюансах поисковика, в котором не получается достичь высоких позиций.

Вот вам еще бонусные лайфхаки для продвижения в любых поисковиках ↓

→ Делайте разнообразный и актуальный контент и раскручивайте его: авторские статьи, чек-листы, ответы на часто задаваемые вопросы, обзоры процедур, профили врачей, кейсы.

→ Поощряйте активность аудитории. Отвечайте на комментарии и отзывы — обратная связь на сайте и в агрегаторах не только повышает доверие потенциальных клиентов, но и позиции ресурса в поисковых системах.

Создавайте структуру сайта с помощью SILO-проектирования

С качественным контентом понятно — но просто его сделать недостаточно. Нужно еще подумать, как размещать такой контент, чтобы завоевать внимание поисковиков.

В сфере медицины сотни тысячи запросов — от фамилий конкретных врачей в медцентрах до диагнозов и названий анализов. Подумайте, как потенциальные клиенты могут искать вашу компанию, соберите все актуальные ключевые фразы и распределите их по сайту так, чтобы каждая страница отвечала на конкретный запрос: 

→ если пользователь ищет анализы крови, он попадает на страницу со всеми подобными анализами;

→ ищет конкретный анализ — попадает именно на него;

→ ищет симптомы заболевания — попадает на статью с описанием симптомов.

SILO-проектирование — метод распределения контента по определенной иерархии. То есть вы создаете тематические разделы, которые объединят под собой все взаимосвязанные страницы. Так, в группу страниц отоларинголога можно добавить ссылки на профильные анализы, которые можно сдать в медицинском центре, и на материалы о конкретных заболеваниях, которые лечит этот врач.

Мы делим все страницы сайта на сегменты. Например, в сегмент «врачи» входят все страницы с ФИО докторов и страницы по названиям их специальностей, в сегмент услуг — все страницы по названиям услуг (как отдельные карточки, так и страницы каталога), а в сегмент диагностики — все, что связано с МРТ, УЗИ и тому подобным. 

Кроме того, сайт должен включать определенные страницы для улучшения коммерческих факторов. Вот список страниц для вашего медицинского сайта:

О компании;

Успешные кейсы;

Цены;

Акции;

Отзывы;

Необходимая документация: лицензии и сертификаты;

Контакты;

Вакансии.

Подготовьтесь к оптимизации сайта: 3 важных шага

Если вы уже готовы к оптимизации сайта, я расстрою вас — возможно, нужно еще чуть-чуть подготовиться. Перед продвижением я бы подумал еще о трех важных моментах ↓

1. Техническая оптимизация. Она нужна, чтобы поисковые системы могли легко просканировать ресурс и найти все те страницы, о которых я говорил выше. То есть нужно проработать ускорение загрузки страниц, мобильную версию сайта, правильные структуры URL-адресов, внедрить использование мета-тегов. И сделать это лучше до того, как вы начнете оптимизировать сайт, — так индексация страниц будет гораздо быстрее.

2. Локальный поиск. Если у вас все-таки клиника в Мытищах, то вас должны находить пользователи из Мытищ, а не из Саранска. Для этого добавьте на сайт упоминание местоположения, создайте страницы с указанием адреса и других контактов, а также зарегистрируйте компанию в региональных разделах федеральных агрегаторов (krasotaimedicina.ru, regtorg.ru) и местных каталогах компаний. Не забудьте про карты «Яндекса» («Яндекс.Бизнес») и Google (Google My Business).

3. Повышение узнаваемости бренда в сети. Хотите продвигать сайт — продвигайте также паблики и каналы. Так вы сможете больше распространять контент, повышать узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Для этого необходимо использовать комплексный подход ↓ 

→ Разработайте правильное позиционирование. Делайте акцент на экспертность и доверие, публикуйте только актуальную и полезную информацию, размещайте видео-отзывы пациентов и демонстрируйте лицензии и награды врачей.

→ Сделайте контент-стратегию. В ней сочетайте 70% информационного контента (советы, новости, интервью) и 30% продающего контента (объявления об акциях, услуги). Используйте разнообразные форматы: статьи, видео, инфографика, подкасты.

→ Работайте с репутацией. Оперативно реагируйте на отзывы, выражайте публичную благодарность за положительные отзывы и решайте проблемы с негативными комментариями. 

Нужно помнить, что особенность медицинского продвижения заключается в важности доверия аудитории. Поэтому не следует рекламировать себя агрессивно — делайте упор на экспертность и полезную информацию. Ненавязчивое продвижение вызывает больше доверия и является более эффективным в долгосрочной перспективе.

Не забывайте про внешнюю оптимизацию сайта

Внешняя оптимизация важна, поскольку она не только повышает авторитет сайта в глазах поисковых систем через качественные внешние ссылки и упоминания, но и значительно увеличивает его видимость в поисковой выдаче. Внешняя оптимизация включает несколько основных видов:

1. Работа с внешними ссылками:

• Создание и распространение качественного контента для естественного получения ссылок;

• Гостевые блоги (написание статей на других ресурсах с ссылками на свой сайт);

• Размещение ссылок на сайт в социальных сетях;

• Регистрация в справочных каталогах и справочниках;

• Биржи ссылок (линк-билдинг).

2. Крауд-маркетинг:

• Размещение ссылок в комментариях на других сайтах;

• Участие в обсуждениях на форумах;

• Ответы на вопросы на специализированных площадках;

• Написание отзывов на отзовиках;

• Участие в дискуссиях в блогах.

3. Работа с репутацией:

• Мониторинг упоминаний бренда в сети;

• Управление отзывами;

• Участие в профессиональных сообществах;

• Создание экспертного имиджа.

4. Контент-маркетинг:

• Создание уникальных материалов;

• Распространение контента на релевантных площадках;

• Сотрудничество с инфлюенсерами;

• Участие в отраслевых мероприятиях онлайн.

5. Техническая оптимизация:

• Мониторинг качества внешних ссылок;

• Анализ ссылочной массы;

• Работа с перелинковкой;

• Отслеживание индексации.

Важно помнить, что все методы должны применяться комплексно и естественно. Поисковые системы негативно относятся к искусственному наращиванию ссылок, поэтому следует:

• Выбирать только релевантные площадки;

• Следить за качеством ссылающихся ресурсов;

• Избегать массовых покупок ссылок;

• Работать над естественным ростом авторитетности;

• Регулярно анализировать результаты.

Эффективность внешней оптимизации зависит от регулярности работы, качества используемых методов и соответствия действий современным требованиям поисковых систем.

Конвертируйте посетителей сайта в клиентов

Привести трафик — это не конец работы по SEO. Этих посетителей нужно куда-то вести, чтобы получать продажи. Вот вам несколько фишек, как эффективно конвертировать посетителей сайта в клиентов ↓ 

1. Улучшайте юзабилити. Создайте сайт, который будет максимально комфортным для посетителей. Проведите тестирование с фокус-группой или самостоятельно проанализируйте удобство интерфейса. Особое внимание уделите системе поиска, структуре меню и полноте описаний товаров и мед. услуг. Каталоги должны иметь логичную классификацию, а процесс покупки – быть максимально простым и прозрачным.

2. Работайте над уровнем доверия к бренду. Даже при высокой посещаемости продаж может не быть, если клиенты предпочитают конкурентов. Изучите их сайты и найдите, чем они привлекают покупателей. Усилите доверие через:

• Видеоматериалы о продукции и производстве;

• Интервью с руководством и специалистами;

• Отзывы с популярных платформ.

3. Сделайте удобную обратную связь. Дайте клиентам свободу выбора способа связи и способа заказывать услуги: телефон, мессенджеры, email, онлайн-чат. Важно иметь форму обратного звонка для мгновенного контакта.

4. Работайте с рассылками. Создайте контентную стратегию с новостями компании и полезными статьями. Используйте триггерные рассылки с персональными предложениями, например, скидками для новых клиентов или напоминаниями о незавершенных покупках.

5. Фокусируйтесь на качестве трафика. Если приводить на сайт тех клиентов, которые не заинтересованы в вашем продукте или услугах — толку от такого трафика не будет. Поэтому важно:

• Точно определить целевую аудиторию;

• Выбирать эффективные каналы для рекламы;

• Создавать привлекательные материалы для рекламы.

Делайте контент с ИИ, но осторожно

Многие стали использовать ИИ, чтобы писать статьи на сайт — так быстрее и дешевле. Но с медицинскими сайтами встает вопрос: а можно ли доверять нейросетям создание контента в сфере, где так важна экспертность и достоверность? Наш ответ — можно, но с оговорками.

Используйте ИИ не для сбора фактуры, а чтобы оптимизировать рутинные процессы. Конечно, не стоит доверять нейронке полное написание медицинских текстов. Вы можете использовать ИИ для таких задач:

• расшифровать аудио/видео информацию эксперта;

• сделать краткий пересказ конференции/аудио- и видеоматериала;

• написать структуру для статьи;

• сделать ресайзы статей под посты;

• сжать длинный текст;

• придумать идеи для статей под определенные запросы.

Как это может выглядеть на практике: вы берете тему для статьи, просите составить ИИ структуру. Высылаете готовую структуру эксперту, например, врачу-стоматологу. Он по этой структуре наговаривает в формате аудио фактуру. Вы закидываете аудиозапись в нейросеть, она собирает из этого статью. Затем отдаете статью на перепроверку эксперту. Готово =)

Таким образом, вы сможете выстроить некий конвейер по производству контента: достоверность информации остается на экспертах, а ИИ помогает работать с этой информацией и быстро собирать ее в статью.

Продвигайте сайт под нейросети

SEO меняется: в 2025 году пользователи всё чаще получают ответы на свои запросы не из классической поисковой выдачи, а прямо в интерфейсе голосовых помощников и AI-сервисов. Google активно развивает Search Generative Experience (SGE), Яндекс внедряет ответы Яндекс Нейро, а ChatGPT и Perplexity AI становятся для многих полноценной заменой поисковым системам. Пользователь задаёт вопрос — и получает готовый ответ, часто с рекомендацией конкретной клиники, врача или процедуры. Без кликов, без лишнего поиска.

Это значит, что сегодня важно не только попасть в топ органической выдачи, но и стать источником информации, которую ИИ-помощники и нейросети показывают в своих ответах. Такая стратегия в продвижении называется GEO (Generative Engine Optimization). Вот что мы советуем делать ↓ 

1. Создавайте контент, удобный для ИИ. Алгоритмы нейросетей предпочитают простые и понятные данные. В темах статей используйте ответы на популярные вопросы пациентов: «Что делать при высокой температуре у ребёнка?», «Как подготовиться к анализу крови на гормоны?». Также полезны краткие определения и инструкции, списки, чек-листы и таблицы.

2. Усиливайте экспертность (E-E-A-T). Мы говорили об этом в контексте про SEO, но для  GEO это тоже важно. ИИ анализирует внешние факторы доверия к клинике: упоминания в экспертных сообществах, рейтинги и отзывы. Всё это напрямую влияет на то, какие источники попадают в ответы.

3. Используйте структурированную разметку (Schema.org). Чтобы помочь ИИ-алгоритмам анализировать контент и включать его в выдачу, стоит внедрить структурированную разметку:

• FAQPage — для блоков вопросов и ответов;

• HowTo — для пошаговых инструкций;

• MedicalCondition и MedicalProcedure — для описаний заболеваний и процедур;

• Person — для профилей врачей;

• Organization — для информации о клинике.

4. Следите за актуальностью контента. ИИ-ассистенты отдают приоритет свежим материалам. Статьи должны обновляться минимум раз в полгода, особенно если речь идёт о новых методах диагностики или лечения. 

5. Фокус на локальность и персонализацию. ИИ-сервисы формируют рекомендации, учитывая местоположение пользователя. Поэтому клинике важно активно развивать локальное присутствие, упоминая города, районы, адреса в тексте и заголовках. Также можно зарегистрировать клинику в Google My Business и Яндекс Бизнесе и следить за отзывами и рейтингами на локальных картах и агрегаторах. 

6. Оптимизируйте контент под голосовых помощников. Чтобы информация о клинике звучала корректно и давала результат, контент должен быть написан простым и понятным языком, без сложных медицинских терминов (или с их расшифровкой). 

7. Собирайте детализированные отзывы на разных платформах. ИИ анализирует не только отзывы в Google и Яндексе, но и данные с Отзовика, 2ГИС, ПроДокторов и других профильных ресурсов. Также важно учесть, что ИИ обращает внимание на качество этих отзывов. Фразы вроде «Спасибо, всё понравилось!» почти не учитываются — нужна конкретика про опыт клиента, зачем он обратился, что делал и какой результат лечения.

8. Добейтесь упоминаний на авторитетных площадках. Чем чаще о вас говорят в сети, тем выше вероятность, что AI-сервисы и голосовые помощники выберут именно вашу компанию в качестве источника. 

ИИ-ассистенты и голосовые помощники становятся новым каналом привлечения пациентов. Пока конкуренция в AI-выдаче значительно ниже, чем в классическом поиске, у клиник есть возможность занять лидирующие позиции и привлечь трафик без серьёзных вложений. Уже сейчас важно адаптировать контент, чтобы он был удобен не только для пользователей, но и для алгоритмов, которые формируют AI-ответы.

Используйте programmatic SEO в медицине

В медицинском SEO много запросов: от конкретных симптомов и заболеваний до услуг, врачей и локальных филиалов. Но охватить их все вручную сложно. У клиники может быть много филиалов, десятки врачей и сотни услуг — обычная SEO-стратегия быстро упрётся в потолок по количеству страниц.

Здесь на помощь приходит Programmatic SEO — подход, который позволяет создавать тысячи посадочных страниц автоматически, с минимальными затратами времени и ресурсов. Это идеальное решение для медицинских организаций с большим количеством филиалов, врачей и процедур.

Как это работает: по сути, мы создаём структуру и шаблон страницы, а затем наполняем его данными из базы (или нескольких баз). На выходе получаем масштабируемый сайт с тысячами релевантных страниц. Например: страница «УЗИ брюшной полости на Бауманской», страница «Анализ крови на гормоны в Мытищах». Эти страницы отвечают на конкретный поисковый запрос и собирают низкочастотный трафик, который часто игнорируют конкуренты.

Как внедрить Programmatic SEO в медицине ↓ 

1. Соберите все необходимые данные о врачах, услугах, филиалах, ценах, симптомах и заболеваниях.

2. Создайте шаблоны страниц для услуг, врачей, симптомов с привязкой к местоположению.

3. Подготовьте шаблоны мета-данных, чтобы они автоматически подставлялись для каждой страницы.

4. Следите за уникальностью: примените методы AI или spintax для создания вариативных текстов.

5. Добавьте элементы E-E-A-T. Привязывайте страницы к профилям реальных врачей с дипломами и размещайте на каждой страницы отзывы о них.

6. Обеспечьте внутреннюю перелинковку и свяжите страницы с похожими услугами и врачами.

Важно: даже если структура страницы генерируется автоматически, важно обеспечить полноту и полезность контента, чтобы пациент получил все ответы на свои вопросы, а поисковые системы увидели качественный ресурс.

Чек-лист: как продвигать медицинский сайт

Этот чек-лист — выжимка всей статьи. Пройдитесь по ней и отметьте, что вы уже делаете для продвижения, а над чем еще нужно поработать. 

Оцените необходимость SEO:  

•   Проанализируйте, подходят ли вам SEO-услуги;

•   Оцените конкуренцию: сможете ли вы конкурировать с крупными игроками на рынке?

Создавайте качественный контент (E-E-A-T):  

• Работайте с опытными врачами и экспертами для создания материалов;

• Подтверждайте квалификацию авторов через дипломы и сертификаты;

• Ссылайтесь на авторитетные медицинские источники и исследования;

• Размещайте информацию о врачах с их профилями и опытом.

Не оптимизируйте сайт только под один поисковик: 

• Разрабатывайте сайт с учетом как Google, так и Яндекса;

• Обеспечьте адаптивность для мобильных устройств;

• Применяйте SSL-сертификат для безопасности;

• Занимайтесь  линкбилдингом: то есть наращивайте количество естественных обратных ссылок внешних источников — особенно это «любит» Google.

Используйте локальные SEO-методы:

•  Укажите региональную информацию (например, «стоматология в Балашихе»);

• Зарегистрируйтесь в Яндекс Бизнесе и Google My Business;

• Создайте страницы с контактами и адресами, уточните информацию о местоположении.

Структурируйте сайт с помощью SILO-проектирования:

• Разделите контент на сегменты (по услугам, врачам, анализам);

• Для каждой категории создайте страницы, максимально соответствующие запросам пользователей;

• Используйте внутренние ссылки для улучшения навигации;

Оптимизируйте сайт с точки зрения технического SEO: 

• Ускорьте загрузку страниц;

• Проработайте мобильную версию;

• Настройте правильные URL-адреса и мета-теги.

Повышайте узнаваемость бренда:

• Разрабатывайте контент-стратегию (70% информационного контента, 30% продающего);

• Ведите блог на сайте, пишите статьи, которые будут показывать вашу эспертность и привлекать новый клиентов; 

• Публикуйте видео-отзывы и истории успешных пациентов;

• Работайте с репутацией в агрегаторах и социальных сетях.

Продвигайте сайт через внешнюю оптимизацию:

• Работайте с качественными внешними ссылками;

• Применяйте крауд-маркетинг (участие в форумах, обсуждениях);

• Создавайте уникальный контент и сотрудничайте с отраслевыми блогерами.

Конвертируйте трафик в клиентов:

• Сделайте сайт удобным для пользователей (юзабилити);

• Работайте над уровнем доверия к бренду через видео-интервью и отзывы;

• Обеспечьте легкость обратной связи и предложите различные каналы связи.

Используйте ИИ для оптимизации процесса создания контента:

• Применяйте ИИ для автоматизации рутинных задач (пересказ материалов, создание структуры).

• Убедитесь, что контент проверяется экспертами для сохранения достоверности.

Оптимизируйте сайт для голосовых помощников и AI-ответов: 

• Создавайте контент, подходящий для генеративных алгоритмов (отвечайте на вопросы, давайте инструкции);

• Используйте структурированную разметку (Schema.org);

• Активно работайте с отзывами на авторитетных платформах.

Продвигайте сайт через голосовые помощники и нейросети: 

• Регулярно обновляйте контент, чтобы он был актуален для AI;

• Применяйте гео-ориентированный подход, упоминайте города, районы, локальные адреса;

• Используйте FAQ-формат, пошаговые инструкции и таблицы для удобства восприятия.

Используйте programmatic SEO:

• Автоматически сделайте тысячи посадочных страниц по одному шаблону;

• Обеспечьте эти страницы полнотой информации и пользой.

Эти шаги помогут вам грамотно выстроить SEO-стратегию для медицинского сайта, повысить его посещаемость и успешно конвертировать трафик в клиентов.